Dit is een pitch, maar dan omgekeerd: agentschap heeft een idee en zoekt daarvoor de meest geschikte adverteerder.
thinking outside the box
Wat als we het concept 'aanbesteding' - of 'pitch' - nu eens zouden omkeren?
Dat was de vraag die we ons op een blauwe maandagmiddag stelden. Tussen de soep en de patatten. Of eerder de boterhammen. 's Middags met de collega's rond de grote keukentafel.
Het resultaat was een volwaardig aanbestedingsdossier, maar dan omgekeerd. Waarin wij dus een kant-en-klaar (maar wat van de pot gerukt) communicatieconcept aanbesteedden bij een drietal potentiële klanten. Inclusief het formulier waarop die hun kredietwaardigheid moesten aantonen. En het stellige verzoek om ons een Bewijs van Goed Gedrag en Zeden voor te leggen.
Typisch aan dat soort ideeën is dat ze na het eerste wilde enthousiasme nog wel een tijdje blijven sluimeren, om vervolgens steevast een stille dood te sterven. Omdat er altijd wel iets anders prioriteit heeft. Een concreet project bijvoorbeeld. Echt werk. Voor een echte klant. Geen potentiële.
Maar het voordeel van dit concept is dat het geen vervaldatum heeft. En dat het heel gepersonaliseerd is, zelfs voor een 'koude prospect'.
Dus zo nu en dan sturen we nog eens een dossiertje op. Naar een bedrijf dat ons van haar nog pluimen kent. Maar waar we wel graag voor willen werken. En waarvoor we een 'slogan' op maat kunnen verzinnen die begint met 'Waar heden ...' en eindigt met een waarheid als een koe.
Het resultaat wil je weten? Nul op elf. Over drie jaar.
Teleurstellend? Helemaal niet. Telkens kregen we enthousiaste reacties van marketeers die nog nooit van ons hadden gehoord. Weliswaar altijd afsluitend met de mededeling dat het nu niet aan de orde is om van agentschap te veranderen en drukdrukdruk en blablabla. Maar dat we bij een volgende pitch zeker op hun shortlist staan. Yeah right.
Hoe dan ook, de stille dood van onze 'Reverse Pitch' is nog niet voor morgen. Het is fun. Zo nu en dan. 's Middags met de collega's rond de grote keukentafel. Waarna we weer dubbel enthousiast aan het werk kunnen. Aan het echte werk. Voor echte klanten.
Onder het motto 'Waar heden veel werk ligt op de plank ... loopt koude prospectie altijd een beetje mank'.
Bevalt het voorgestelde concept u? Ziet u er wat in voor uw merk? Overtuig ons dan waarom niemand anders er een grotere ROI mee kan realiseren dan u.
Becijfer hoeveel het concept u waard is en welk budget u beschikbaar hebt om er een volwaardige campagne mee uit te rollen.
Dien tijdig uw dossier in.
Chill tot u van ons het verlossende telefoontje krijgt met de vraag: “Kunt u een en ander eens even komen toelichten aub?”
Overtuig ons persoonlijk (met nog meer vuur dan in uw dossier) waarom we met u in zee moeten gaan.
Vier uw overwinning.
Indien niet, niet getreurd. Contacteer ons dan gewoon voor ander strategisch en creatief marketing- en communicatiewerk.
Kijk uit naar een constructieve, langdurige maar vooral rendabele samenwerking.
